市场开发专业考研科目(市场开发考试题)

市场开发考试题

市场拓展基本流程

一、 通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、服状行业现状、商圈现状及趋势

二、 规划路线及行程

三、 在途期间寻找进机接触当地人（最好是中年妇女、工务员、商人）再次了解目的地的基本情况

四、 到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力

五、 找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第一轮考察，不表明身份，仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品，初步断定其经营状况，停留10－15分钟。考察目标：

1、 好的店铺：位置、面积、经营项目不只是男装

2、 好的客户：形象、品牌

六、 综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略

七、 第二轮进入实施拓展计划

1、 针对好的店铺：把握好接近时机，并掌握主动权指出对方经营的不足之处，导出品牌概念，激发其兴趣

2、 针对好的客户：单刀直入，表明身份对其经营大加称赞，如有可能用低姿态表明其较准确的经营状况，让对方有足够的重视

八、 用笔记本做好现场记录，老板签字

九、 回公司后再次电话跟进，确定意向

市场开发面试题

市场专员是销售员的专业名称，但相对于销售员的要求更高，需要更多的专业知识,专业术语，与普通的营销人员有一定的区分。市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。

不同公司，市场专员的工作有不同安排。 　　华图教育是华图宏阳股份旗下品牌，成立于2001年。现已拥有遍布全国的100余家分支机构，是国内公认的公职培训机构。主要产品包括中央和地方公务员招录考试辅导，事业单位、 三支一扶、村官、选调生、招警等考试辅导。

集团以公职考试辅导、华图网校、职业教育为核心，是一家集教育培训、教研开发、教育服务、图书杂志音像出版发行于一体的大型综合性教育产业集团。 　　

一、华图市场专员主要工作内容如下： 　　

1、书店日常维护、书店包装、开展密切合作。 　　

2、负责高校学生代理的建立、培训和维护。

3、高校相关部门(就业指导中心、学生社团等)的挖掘与合作。 　　

4、校内招聘或其他场所专场招聘会现场发单。 　　

5、表彰代理大会。 　　

6、其他有助于市场宣传的活动。 　　

7、负责把工作中获得的信息传达给同事和上层领导。

8、协助、协调其他部门开展工作。 　　

9、完成领导安排的其他工作。 　　

二、华图市场专员职位要求如下: 　　

1、具备一定的市场营销能力。 　　

2、熟练使用各类办公软件。 　　

3、积极主动，有责任心，能承受工作压力。

4、具备较强的语言表达能力及团队合作意识。 　　

5、市场营销专业，有工作经验者优先。

市场开发笔试

微软认证考试的内容非常专业化，主要有以下几个方面：

1、操作系统(WindowsNT4.0的安装，系统配置，账户管理，文件、打印机资源管理，远程访问服务、域的规划建立及管理、企业的域模型设计，对NT的网络分析和优化及故障排除等)；

2、Windows2000(Windows2000平台系列，安装、DNS、活动目录，远程安装服务、组策略，终端服务、文件与磁盘管理、灾难保护，目录服务基础、命名策略、权限委派，活动目录逻辑结构、物结构、实施等)；

3、网络技术课程(网络设计，协议连网的实现，网络的连接、规划、配置、管理、监测等)；

4、数据库(数据库的安装、配置、管理，安全性管理，数据库的备份和恢复，性能调整，用户账户管理，多表查询，事务处理，视图，存储进程实施等)；

5、开发工程师(数据库的开发，COM的开发，MFC的开发，收集、分析商业需求，设计商业方案，设计数据服务和数据模型等)；

6、电子商务(创建网页，创建COM构件及MTS的使用，建立、维护、优化电子商务站点等)。

市场开发与营销推广考试

考试内容有：

1、电子商务与网络零售概述。

2、店铺装修，淘宝规则之类目优化。

3、店铺定位和直通车技巧及网店日常运营管理。

4、网店工具的运用

市场开发考核内容

1、供应商开发：可以简单理解为寻找供应商资源，提供合适的产品与公司合作。

2、供应商评审：供应商开发后，会签订合同开始合作关系，但过程中，因为供应商规模、供应商效率、资源等因素，或者供应商发展与公司发展是否匹配等因素，从而会有部分供应商被淘汰，新的供应商进来，以取得更好的合作资源。在这过程中，会建立一系列的考核指标，作为供应商评审的基础，从而帮助公司判断该供应商是否应该汰换。

3、供应商管理：与公司管理类似，所有的供应商，工作习惯、工作效率、工作能力不同，可以给你带来的资源不同，故而需要对供应商做管理，优化供应链，提高工作效率。